Как заработать деньги с Amazon.Com
Amazon, который считается крупнейшим цифровым рынком в мире, изменил способ совершения покупок в Интернете. Многонациональная компания специализируется на предоставлении решений для электронной коммерции клиентам и продавцам по всему миру. У Amazon также есть еще одно подразделение компании, специализирующееся на облачных вычислениях и искусственном интеллекте, но в этой статье мы сосредоточимся на рынке.
Хотя многие клиенты по-прежнему используют Google для поиска необходимых продуктов, опросы и опросы начинают показывать, что на самом деле Amazon является наиболее распространенной отправной точкой для большинства продаж. Около 44 % клиентов начинают поиск товаров на Amazon, а 40 % покупают товары на веб-сайте не реже одного раза в месяц.
Для тех, кто работает в сфере электронной коммерции, Amazon может стать ценным каналом для получения прибыли и привлечения клиентов. отношения. Сегодня мы собираемся поделиться всем, что вам нужно знать об Amazon, откуда он взялся и как вы можете использовать его в своих интересах.
Amazon — одна из пяти «крупных» компаний в технологическая индустрия США стоит рядом с Facebook, Microsoft, Apple и Google. Amazon считается одной из самых влиятельных экономических сил в мире и оказала огромное влияние на то, как мы живем и совершаем покупки.
Amazon была основана Джеффом Безосом в 1994 году из гаража в Вашингтоне. как онлайн-рынок для продажи книг. Вскоре среда расширилась, предлагая более широкий ассортимент товаров, включая видеоигры, электронику, мебель, продукты питания и многое другое. К 2015 году Amazon превзошел Walmart и стал самым ценным розничным продавцом в США по рыночной капитализации.
Amazon больше всего известен своими революционными изменениями в сфере электронной коммерции, и компания продолжает инвестировать в новые способы изменить подходы покупателей и продавцы взаимодействуют, как Amazon Prime или Amazon FBA. Сегодня это решение позволяет клиентам быстро и легко находить нужные им продукты в цифровом ландшафте. В то же время люди, надеющиеся продавать свои собственные товары в Интернете, могут получить доступ к Amazon, чтобы получить мгновенный доступ к огромному кругу клиентов.
Согласно Amazon, у продавцов есть все необходимое для продвижения товаров, управления обзорами, анализа. производительность и генерировать продажи на платформе. Фактически, с тех пор, как сторонние продавцы впервые начали продавать на Amazon в 1999 году, на их долю приходится около 58% всех продаж Amazon. Более того, объем сторонних продаж на Amazon растет примерно на 52 % в год по сравнению с 25 % в год для продаж Amazon.
Как работает Amazon?
Amazon занимает первое место. и в первую очередь рынок. Это позволяет бесчисленным сторонним продавцам ежедневно связываться с миллионами онлайн-покупателей. Многоуровневая стратегия электронной коммерции, предлагаемая компанией, означает, что вы можете сотрудничать с Amazon одним из двух способов. Во-первых, вы можете начать как «индивидуальный» продавец, что рекомендуется для людей, продающих менее 40 товаров в месяц. Индивидуальные продавцы не получают доступа к расширенным инструментам продаж, но они стоят всего 0,99 доллара США за продажу.
Альтернативным вариантом является план Professional, который стоит 39,99 доллара США в месяц и позволяет вам продавать столько товаров, сколько вы хотите. хотите за вашу абонентскую плату. Вы также получите доступ к таким вещам, как отчеты о продажах и API. Кроме того, Amazon предлагает доступ к ряду дополнительных инструментов продаж, таких как Launchpad и Handmade, которые помогут вам найти больше клиентов.
Чтобы начать работу с Amazon, вы зарегистрируете учетную запись, которая будет включать ввод номера вашего банковского счета, оплачиваемой кредитной карты, удостоверения личности, налоговой информации и номера телефона. При регистрации на Amazon ваши продукты размещаются рядом с другими сторонними продуктами других продавцов на Amazon, а также с собственными продуктами, продаваемыми непосредственно со склада Amazon.
Стоимость продажи на Amazon зависит от ряда факторов, в том числе от того, есть ли у вас профессиональный или индивидуальный план продаж. Вам также необходимо будет оплатить сборы за продажу, которые взимаются за проданный товар, и сборы за доставку, которые зависят от категории продукта и службы доставки, выбранной покупателем. Другие сборы, такие как расходы «Amazon FBA», также могут учитываться.
Иллюстрация кошки, поднимающейся по лестнице
Какие инструменты есть у продавцов на Amazon?
Когда продавцы регистрируются для продажи на Amazon, они получают доступ к чему-то под названием «Seller Central», представляющему собой среду учетной записи, в которой бизнес-лидеры могут управлять своей учетной записью продажи, добавлять информацию о продукте, обновлять запасы, управлять платежами и даже получать доступ к полезным рекомендациям и полезному контенту. Seller Central предлагает доступ к инструментам, которые позволяют вам отслеживать свои запасы и обновлять свои списки в пару кликов.
Благодаря настраиваемым бизнес-отчетам и доступу к шаблонам, которые вы можете добавить в закладки для повторного использования в будущем, Seller Central позволяет предприятиям быстро и легко начать работу в Интернете. Вы также можете получить доступ к поддержке партнеров из своей учетной записи и отслеживать ежедневные продажи.
Seller Central — это также место, где вы можете размещать свои продукты на Amazon. Вы сможете загружать новые списки со всевозможной информацией, включая сведения о продукте, маркеры, изображения, видео и многое другое. Среда Seller Central также дает вам доступ к удобным показателям производительности, таким как доля дефектных заказов, доля отказов до выполнения и даже доля просроченных отгрузок, чтобы вы могли проверить, обеспечиваете ли вы правильный клиентский опыт.
Кроме того, в вашем аккаунте можно просматривать отзывы клиентов, чтобы вы могли быстро реагировать на любые вопросы, которые клиенты хотят решить на ваших страницах.
Иллюстрация кошки, взбирающейся по лестнице
Что такое Amazon FBA ?
У продавцов на Amazon есть два варианта доставки товаров покупателям. Первое решение — делать все самому. Это означает, что вам нужно поддерживать свой собственный инвентарь и использовать местные службы доставки, чтобы доставлять товары по адресу вашего клиента. Альтернативный вариант — поручить Amazon взять на себя ответственность за упаковку, маркировку и отправку ваших продуктов вашим клиентам.
Если вы хотите, чтобы Amazon выполнял тяжелую работу за вас, это означает подписку на Fulfillment by Amazon, или учетную запись Amazon FBA.
Если вы решите выполнять свои заказы самостоятельно, вы можете не платить Amazon комиссию за их поддержку упаковки и доставки, но вам придется заниматься такими вещами, как хранение ваших товаров и их доставка. ваших клиентов самостоятельно, что может быть трудоемким и дорогостоящим процессом. Amazon взимает плату за доставку в зависимости от категории продукта, поэтому вам нужно найти решение по доставке, которое вам подходит.
Инструмент Amazon Buy Shipping иногда может помочь вам получить более выгодную цену на этикетки для доставки, позволяя вам работать с надежной сетью партнеров.
Кроме того, с помощью Amazon FBA вы избегаете головной боли, связанной с управлением и доставкой собственного инвентаря. В настоящее время Amazon имеет более 175 центров выполнения заказов по всему миру, которые содержат более 150 миллионов квадратных футов складских площадей. FBA позволяет вам хранить свои вещи на складе Amazon и пользоваться преимуществами доставки, обслуживания клиентов и поддержки мирового класса компании. С FBA вы получаете бесплатную сверхэкономную доставку, а также право на участие в программе Prime.
Попробуйте рекламу Shopify ⓘ
Процесс выполнения Amazon FBA упрощает процесс доставки продуктов вашим клиентам и гарантирует, что вы сможете порадовать свою аудиторию. со всеми нужными переживаниями. Команда Amazon начинает процесс сортировки запасов, который включает оценку повреждений, чтобы убедиться, что вы получаете товар надлежащего качества для своих клиентов. Как только покупатель размещает заказ, модель FBA автоматизирует процесс и передает его прямо вашему покупателю.
Иллюстрация кошки, поднимающейся по лестнице
Как продавать на Amazon
Продажи на Amazon начинается с регистрации аккаунта продавца. Вы можете сделать это, посетив страницу «Seller Central» на Amazon и нажав кнопку «Начать продажу». Примечательно, что позже вы также будете использовать эту среду для управления своей учетной записью продавца. После создания учетной записи вы можете начать размещать свои продукты на Amazon.
Если у вас есть отдельная учетная запись для продажи (упомянутая выше), вы сможете добавить один из продуктов, которые вы хотите продавать в каталог Amazon Marketplace за раз. Если у вас профессиональный план, вы можете добавлять партии своего продукта.
Если вы продаете товары, которых еще нет на Amazon, все может стать немного сложнее. Вам нужно будет начать с того, что сообщите Amazon, что такое универсальный код продукта вашего товара и единицы хранения. Это UPC и SKU. Вам также нужно будет перечислить характеристики продукта на Amazon, такие как цена, описание и название.
Не паникуйте, если вы не знаете UPC сразу, вы должны быть в состоянии Найди это. Существует организация под названием GS1, которая разрабатывает стандарты связи для бизнеса и присваивает постоянным UPC продуктам на протяжении всего жизненного цикла товара. Это означает, что даже если продукт продают несколько разных компаний, он все равно будет иметь один и тот же UPC.
Артикул похож на ваш UPC, но будет отличаться определенной последовательностью цифр и букв. Цель SKU — помочь розничным продавцам идентифицировать каждый продукт в своем ассортименте, а также конкретные характеристики продукта, такие как бренд, производитель, размер, цвет, стиль и даже цена. Розничные продавцы будут создавать свои собственные SKU, чтобы помочь им отслеживать каждый товар, который у них есть.
Помните, что описание вашего продукта, которое вы добавите на Amazon, — это не просто необходимость для использования платформы — это также решающее значение для привлечения клиентов. Лучший способ убедиться, что вы получаете продажи, — это перечислить свои продукты с функциями, которые ищут ваши клиенты. Подумайте о таких вещах, как ключевые слова и то, что будет наиболее важным для вашей аудитории.
Если вам нужна дополнительная помощь в продажах на Amazon, вы можете найти совет здесь.
Иллюстрация кошки, взбирающейся по лестнице
Лучшие инструменты для продавцов Amazon
Amazon по большей части довольно прост в использовании, с широким набором функций и удобным бэкендом, где вы можете найти все инструменты, необходимые для выставления списка ваших продуктов. Поскольку вы не создаете веб-сайт с нуля с помощью Amazon, вам нужно сделать гораздо меньше работы. Конечно, существуют инструменты, которые помогут вам повысить эффективность продаж.
Существует множество различных инструментов и сервисов, предназначенных для того, чтобы помочь вам освоить алгоритм Amazon и повысить эффективность ваших продаж. запуск, найдите подписчиков для своего магазина или просто улучшите то, как вы используете свои центры исполнения. Возможные варианты:
Sellzone: набор основных решений для продаж, предназначенных для того, чтобы дать вам полезную информацию, чтобы вы могли сравнивать и оценивать внешние источники трафика для любого продукта, представленного на Amazon. Есть также защита листинга, исследование ключевых слов и многое другое.
Приложение Amazon Seller: это удобный и бесплатный инструмент для начинающих, который позволяет вам получить доступ к информации о том, сколько вы должны брать за свои продукты, исходя из цен, указанных для аналогичных товаров.
Keyworx: это онлайн-программное обеспечение премиум-класса предоставляет функции отслеживания и анализа ключевых слов, чтобы сосредоточиться на результатах поиска Amazon. Вам не нужно беспокоиться о Google и других поисковых системах, поскольку у Keyworx есть специальный трекер рейтинга.
Экосистема Amazon полна ценных инструментов для всех видов продавцов. Вы можете найти больше лучших инструментов для продавцов Amazon здесь.
Иллюстрация кошки, взбирающейся по лестнице
Что такое Amazon Prime?
Наконец, мы подошли к одной из самых известных функций Амазон, Амазон Прайм. Amazon Prime — это платная подписка стоимостью около 199 долларов в год или 12,99 долларов в месяц. Члены Prime получают ряд преимуществ по цене Prime, включая бесплатную доставку в течение одного или двух дней для большинства товаров, доступных на Amazon. Также есть доступ к таким вещам, как Amazon Prime Music, фильмы, а иногда и к электронным книгам и загрузкам. Amazon Prime Now, Prime Video и другие функции даже помогли Amazon пережить кризис, вызванный пандемией COVID-19.
Популярность Amazon Prime является частью того, что делает Amazon одним из самых эффективных рынков продаж в мире. Продавцам на Amazon нужна специальная учетная запись Business, чтобы предлагать Amazon Prime в рамках своих услуг. Не каждый сможет установить Prime по умолчанию. Узнайте больше об Amazon Prime, о том, что это такое и как компании могут его использовать, здесь.
Иллюстрация кота, взбирающегося по лестнице
Понимание Amazon
Как у Netflix, Twitch и других лидеров рынка инструменты, Amazon быстро развивалась на протяжении многих лет. С момента запуска в Сиэтле до сегодняшней многомиллиардной корпорации Amazon теперь является основным конкурентом на цифровом рынке. Наряду с центрами продаж и выполнения заказов Amazon через торговую площадку Amazon у вас также есть Amazon Web Services (AWS), Amazon Echo и Alexa, электронные книги Kindle, Amazon Flex, AmazonFresh, Amazon Audiobooks и fire TV.
Кажется, что каждый год Amazon предлагает новые продукты для повышения своей прибыльности. Есть даже стратегические приобретения и партнерские отношения с такими компаниями, как Whole Foods. Эта технологическая компания может помочь владельцам бизнеса во всем: от продажи ваших продуктов в Интернете в первый раз до хранения данных для ваших вычислительных нужд. У интернет-магазина есть множество продуктов Amazon для изучения, и их количество растет с каждым днем.
